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菲律宾菲彩国际娱乐网站 - 3U模式,欣欣向“荣”

2020-01-11 17:49:39  1520

菲律宾菲彩国际娱乐网站 - 3U模式,欣欣向“荣”

菲律宾菲彩国际娱乐网站,文 / 黄硕 图片来源于网络

一谈起“互联网产业园”的概念相信大部分人不会生疏,现在全国的产业园遍地开花,但实际来看,挂牌的居多,很多产业园与互联网根本无关。不仅如此,多数产业园的企业之间是独立的,是“邻居”但没什么合作上的交集,再加上公共服务平台缺失、配套设施不完善、管理模式僵化等痛点,让许多入园企业在探寻正确的发展模式的道路上不断尝试,感到孤立无援。

诚然,在移动互联网大潮的冲击下,转型不易,且行且珍惜。在这种情况下,如果有合适的商业模式可以植入尚处于转型期的企业,让企业可以在自身发展的同时可以抱团取暖,互利共赢的话,企业自身走的弯路和转型发展的效率都将大大提高。问题的关键是,这样的模式真的存在吗?

答案是,有的。

荣事达荣电集团,作为小家电领域四巨头之一,在自身互联网转型路上总结出了“3u生态模式”,即通过配置优化互联网、人工智能、物联网三大领域的生态资源,实现人与人、人与物、物与物的无缝链接和互联互通的全新的生态零售模式。其优势在于通过生态化不仅实现自身发展,更是从真正意义上打破企业围墙,通过整合政府公共配套资源、集团产业资源、园区服务资源,联合多个企业一起构建互利共荣的生态圈。

“3u”破茧记

提到荣事达荣电集团,关注养生的人不免会条件反射般的想到养生壶。作为养生壶系列产品的缔造者和领军者,荣电集团拥有200多家上游工厂资源和2000多家下游销售客户,以及覆盖全国的四大渠道(传统、礼品、电视购物、网购)优势。然而,移动互联网时代络绎不绝的模仿者,日趋严重的同质化,一路走低的价格战,飘忽不定的消费者使厂家积累了更多的库存;同时层出不穷的微商,各类应用程序也让流量成本开始走向边际效应,“传统”的直通车广告等推广模式起到的引流作用也日式渐微。如果不找出良药将痛点解决,企业即使长得高,却无法活动自如。

面对市场信息对称化和市场碎片化的业态变化,荣事达荣电集团开始积极探索转型。一个偶然的机会,荣电接触到科大讯飞(中国领先的人工智能公司)的语音交互技术,技术虽然本身很丰满,但对应的相关机器人产品却在市场上表现低迷。出于对产品本身前景的看好,荣电抱着自己有通路的优势与科大讯飞展开合作,以荣事达荣电集团为背书,瞄准教育陪护市场的好帅机器人系列诞生了。

看着一个个造型可爱,能说会道的机器人成为了集团的一份子,员工难免有不解,认为智能机器人与荣事达荣电集团格格不入。毕竟“小家电”这一标签自从2004年以来就一直深深印在老员工的心里。然而,10w+的机器人销量开始让质疑的声音越来越小,这一次的成功也验证了荣事达荣电集团由商品经营向资源经营转型之路的策略是正确的。

好帅机器人的成功坚定了荣事达荣电集团系统跨界整合各方资源,打通各流量入口的方向。集团在做好小家电产品的同时,根据消费趋势,围绕“智能家电”和“健康养生”两大主题,不断开发新品类。卸下偶像包袱,撕掉“小家电“行业标签的荣电,开始在跨界的路上勇往”智“前。

除了与科大讯飞继续合作开发养生机器人、厨房机器人、美容机器人等创新产品外,又借着政府对双创(大众创业、万众创新)的大力支持建设的中国(肥东)互联网生态产业园,对外招募群雄,比如与海尔全屋集成、有住网、红星美凯龙等家装、家居企业强强联手,生产研发智能家居系列产品,与最大的电子商务服务公司洪海龙腾达成战略合作。通过合作引进,荣事达荣电集团一步步完善了线下顾客购物体验和一站式消费解决方案,为集团的全新生态零售模式打下了夯实根基。

以前,顾客的购买行为结束了,在营销层面企业与顾客的关系也就结束了。而现在,销售结束只是企业与顾客间关系的开始。大数据技术的兴起,让商家可以通过顾客的购买数据去分析顾客的消费能力和习惯,不仅为商业决策及分析提供了量化指标,也为品牌调整和顾客群体分析提供了切实依据。

毫不夸张地说,没有大量的消费者元数据,就没有精准营销的基础,在商品同质化消费者口味越来越多元化、个性化的市场环境下,企业很难存活,更不用说壮大了。

面对资金链更为强劲不断收购兼并其他企业的竞争对手,荣事达荣电集团选择了将自身的强项极致化,持续优化上游供应链、整合下游的用户客户,将不擅长的运营交给更专业、更擅长的第三方企业来做,并将产业链上下游企业资源对新成员企业完全开放。

除了不断吸纳包容已经在特定领域做到一定量级的成熟企业,荣电集团还积极招贤纳士,指导扶持有想法有闯劲的大学生群体甚至是想自己创业的大叔,帮助他们实现自己的梦想,和集团一起生长。

在荣事达荣电集团精心打造的生态圈里,成员企业协同发展,资源开放共享,构成了和谐稳定的互利共生关系。这也标志着旨在配置优化互联网、人工智能、物联网三大领域的生态资源。实现人与人、人与物、物与物的无缝链接和互联互通的全新的生态零售模式3u生态营销新模式雏形初现。

“我们整合了自身的产品资源、通路资源,聚集服务资源、产业资源、社会资源、教育资源等方方面面的优势资源。荣电大学是总的资源蓄水池,当自身或者企业遇到困难时,可以在这个资源池中寻找答案。任何人不专业、不擅长的东西,都可以在其中找到专业的可共享的成分。这就是我们致力打造的生态”。在谈及3u模式成功的原因时,荣事达荣电集团副总裁夏俊生这样总结。

*荣电3u模式的具体内容,可以用“17532“概括

作为成功案例,3u模式在传统企业转型路上起到了指南针的指引作用,同时也积极地响应并落地国家双创政策。那么3u模式如何在其他地方具体落地呢?在这一点上,小编也采访过荣事达荣电集团总裁助理马昌毅,集团会根据对方传统企业需求,因地制宜制造一个套包,走出去,和当地企业进行对接,用当地政府的公共资源、当地企业公益资源与荣电大学服务资源三方资源,帮助当地企业就地完成转型。

3u生态产业馆作为一种可以输出的模式,可以根据合作方的实际情况做出灵活的调整和定制化。荣电集团计划在未来的3-5年内计划输出300家3u生态产业并根据战略合作市场性质将3u模式定制为3u生态中心、3u生态馆、3u生态店。相信大家都听过“心有多大,舞台就有多大”的广告,而3u模式则更像一个有机的舞台,给了每个想搞事情、不安分的心一个释放潜能的机遇。

木欣欣以向荣,泉涓涓而始流。事业的繁荣,大家好,才是真的好,才是商业模式的好,才是健康经济发展的好。

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